Marketing de contenidos

Hay tres maneras y sólo tres, de conseguir atraer visitantes a tu sitio web:

• El mundo offline: es decir, el mundo de los contactos y de las amistades fuera de internet. Esta bien, pero nuestro amigos no son infinitos y es muy difícil montar un negocio sólo con familiares y amigos.
• Publicidad: Básicamente Adwords; son los anuncios que ves cuando realizas una búsqueda en internet. Es efectivo ya que si lo haces bien, puedes dirigir tu publicidad de una manera muy concreta a tu público objetivo (más adelante haré un artículo sobre este tema). Pero como habrás supuesto cuesta dinero.
• Marketing de contenidos: Es duro y los resultados pueden tardar en llegar, pero es gratis (si lo haces tu) y seguramente es el medio más efectivo, para atraer visitantes y convertirlos en clientes.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos consiste en crear contenidos valiosos en tu sitio web y distribuirlos de forma gratuita con la idea de atraer a nuevos clientes y fidelizar a los que ya tienes. Es decir, se trata de buscar los problemas que puedan tener el público al que te diriges y crear contenido que le sea útil. Así, al hacer búsquedas sobre esos problemas encontrarán tu sitio web. Y si lo haces bien, podrás convertirlos en clientes.

Parece fácil y sencillo, pero nos vamos a encontrar con dos problemas:

• Encontrar temas relevantes para nuestro público objetivo
• Generar bueno contenidos.

Encontrar temas relevantes sobre los que generar los contenidos

Recordemos que nos estamos dirigiendo a nuestro públicoobjetivo; es decir, si somos una empresa de jardiniería, nos estamos refiriendo a alguien que tiene un jardín y que eso le lleva a tener algunos problemas y dudas, para los que normalmente buscará solución en Internet. No soy un experto pero se me ocurre, que pude tener problemas por alguna planta o tener dudas de cuando hay que podar (por poner dos ejemplos). Bien, podemos hacer una lista de todos esos problemas y escribir unos artículos aclarando esas dudas; o si sabemos como hacerlo, incluso grabando un vídeo. Si lo hemos hecho bien, cunado alguien busque "¿Cuando podar los cipreses?" encontrará nuestro artículo y con un poco de suerte nos contratará para podar sus cipreses.

¿Cómo crear los contenidos?

Seguramente este será el mayor problema con el que te vas a encontrar. Siguiendo el caso anterior, somos jardineros (o lo que quieras poner) y no escritores. Pero si conocemos bien nuestro oficio, debemos de saber las respuestas al problema o duda sobre el que estamos escribiendo.

Algunos consejos:

• ser lo más claros posibles: escribimos para no expertos, nuestros clientes pueden tener un conocimiento básico pero no son expertos. Así, que no debemos dar nada por supuesto y en la medida de lo posibe utilizar un lenguaje que no sea demasiado técnico.
• haz un esquema previo sobre lo que quieras hablar, te ayudará a ser más claro.
• no utilizes Word para escribir el artículo y luego copiarlo en WordPress. Te parecerá una chorrada, pero al hacerlo pondrás en tu blog un montón de código basura, que afeará el texto y dificultará la labor de google para indexar tu sitio web. Utiliza, o bien el editor de WordPress, o un editor de texto plano para luego darle formato en WordPress. O mejor todavía, utiliza el lenguaje Markdown (hablaré de el en otro artículo).
• se lo más personal que puedas: utiliza un lenguaje lo más natural posible y procura ser tu mismo. Que se note que detras del blog hay una persona y no un robot.